Una pregunta que me hacen con frecuencia es si se puede ganar dinero con la marroquinería. Muchos estudiantes que buscan un cambio de carrera o artesanos con experiencia en cuero quieren llevar su pasión al siguiente nivel. Incluso los profesionales del sector buscan nuevas ideas, conceptos, mejorar sus habilidades o simplemente perfeccionar su técnica. Todos coinciden en la misma pregunta: ¿Se puede ganar dinero con la marroquinería? ¿Dinero real?
La respuesta corta es ¡Sí!
Llevo años trabajando con cuero y dirigiendo mi propia empresa. No suelo detenerme a pensar cuántos años han pasado, porque cada vez que lo hago me doy cuenta de que ya no tengo 20 años. En mi mente, la última década sigue siendo la de los 80. (¡Ay!)
Volviendo al tema... A menudo recibo correos electrónicos de personas que me presentan planes de negocios de 30 puntos, con mucho trabajo invertido. Tienen logotipos, el nombre de la empresa y la URL ya está comprada. Sobre el papel, todo parece increíble, excepto quizás una cosa: ¿Son realmente buenos?
Y esa es la respuesta, ¿ Eres realmente bueno?
¡Ahora bien! Hay muchos negocios que venden lo que solo puedo describir como "baratijas" y les va muy bien.
Seamos realistas, todos hemos comprado algo en línea que se veía increíble, con imágenes asombrosas y una descripción fantástica, solo para descubrir que al llegar no era nada parecido a la descripción y ni siquiera era apto para el propósito.
La verdad es que hay muchas personas que hacen artículos de cuero que encajan en esa descripción, pero ¿cuántos clientes habituales crees que tienen?
Esto es solo una estrategia de marketing inteligente, fabricar o comprar a bajo costo y vender en grandes volúmenes.
Es un modelo de negocio válido, que ha servido bien a muchas empresas durante años.
Pero depende de una línea de productos en constante cambio o se estancará. (Sin clientes habituales, malas críticas)
Nosotros no tenemos un equipo de marketing detrás, solo somos nosotros. Entonces, ¿cómo competimos?
En pocas palabras, ¡no lo hacemos! Si podemos centrarnos en la calidad, eso nos diferenciará inmediatamente.
Obtenemos clientes habituales, clientes más propensos a dejar comentarios positivos y construimos una reputación.
Ahora bien, por mi propia admisión, me llamaré un hombre con un negocio, no un hombre de negocios.
Hice los productos y construí un negocio a su alrededor, para que esto tuviera éxito, mis productos tenían que ser buenos, para que yo siguiera teniendo éxito, necesito seguir siendo bueno.
El espíritu detrás de esto es... La calidad importa. Lo ves con frecuencia cuando ves el logotipo de Armitage Leather.
Si tu calidad es buena, tu trabajo hablará por sí solo, entonces... tus clientes hablarán por ti, y esa es la clave del asunto!
La gente quiere " artículos de cuero hechos a mano ". Si solo quisieran un bolso, hay un millón de tiendas listas para servirles, pero para ellos, hecho a mano significa calidad.
Proporciona esa calidad y estarás a mitad de camino. Mantén esa calidad y estarás construyendo una reputación.
Esto no es una solución rápida... no hay una respuesta aquí que te haga triunfar de la noche a la mañana, ¡tú! Tienes que hacer el trabajo de campo, tienes que perfeccionar tus habilidades y mejorar tu juego.
Supongo que aquí la pregunta original sigue siendo, ¿puedo ganar dinero con esto?
La respuesta sigue siendo, sí. Si estás dispuesto a invertir tu tiempo para adquirir las habilidades y ser bueno en lo que haces, existe un mercado para lo que haces.
Añadiré que si quieres hacer carteras y cinturones, todo el entorno y su perro de una sola pierna con un parche en el ojo está haciendo carteras y cinturones, y serás un pez muy pequeño en un estanque muy grande.
Es posible que seas mucho mejor que la mayoría de los que ya están ahí fuera, pero nunca te verán!
La gente no verá el bosque por los árboles. Entonces... encuentra algo que otros no estén haciendo, encuentra algo que quizás sea un poco más difícil de hacer, si es más difícil de hacer, hay mucha menos gente que lo hace y tienes inmediatamente una mejor oportunidad de destacar.
Sí, tendrás que trabajar más duro para aprender a hacer un artículo más complejo, de acuerdo, pero si eres serio, sabes que esto no va a ser algo rápido.
Además, si puedes encontrar una forma de entregar ese artículo de forma única, o encontrar un hecho único sobre él que el cliente pueda defender, empezarás a destacar aún más.
He ayudado a mucha gente con esto, y ¡funciona!
Independientemente de la bandera que intentes ondear, independientemente del producto que intentes hacer, independientemente del modelo de negocio que estés escribiendo... ¿eres bueno?
A eso se reduce, crea un producto con una calidad que estés dispuesto a defender y otros te defenderán a ti.
¡Son muchas palabras para expresar un solo punto!
Puedo seguir, hay mucho que decir sobre este tema, pero en resumen, si te encuentras en esta posición, intenta hablar con alguien que esté en la situación en la que quieres estar y pregúntale cómo llegó allí.
El punto es este, ¡sé bueno! practica, aprende si tienes que hacerlo, pregunta si no sabes, produce un producto con el que estés contento y dispuesto a defender.
Te sorprenderá la cantidad de gente que busca ese algo especial que acabas de hacer!
No te rindas, intenta más, hazlo mejor! Sé el artesano del cuero que tu madre cree que eres.
Nigel
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